配送平台佣金怎么算：比较平台订单与自营渠道

简要结论：请按自己的合作协议和实际完成订单计算平台费用。佣金率本身不能代表转为自营渠道后的节省额；自营渠道也有支付、配送、折扣、客服、获客和应用开发成本。

根据协议核算平台费用

费用取决于协议与服务模式。Glovo 哈萨克斯坦页面介绍了平台骑手配送、到店自取和商家自行配送模式，但没有列出适用于所有合作商家的统一佣金率。请核对自己的报价和协议。

佣金支出 = 已完成订单数 × 平均客单价 × 协议佣金率。促销、商家承担的折扣、退款和配送费用请分别列项。

仅为示例，不代表平台费率：1,000 单 × 5,000 ₸ 客单价 × 假设的 25% = 每月 1,250,000 ₸ 佣金。请用自己的协议费率替换 25%。这个金额不是转为自营后的净节省。

公平比较自营订单

从每笔自营订单扣除支付手续费、折扣或奖励、配送、包装、处理和获客等变动成本。将剩余贡献乘以实际转入自营渠道的订单数，再扣除应用、维护和推广的固定成本。

不要假设平台客户都会跟随商家转移；部分需求可能来自平台展示或配送服务。请先用小范围测试测量转化比例。

盈亏平衡与回本

盈亏平衡订单数 = 期间自营渠道固定成本 ÷ 每笔新增自营订单的贡献。评估应用开发回本时，还要把一次性开发预算和期间的全部持续成本纳入。若每单贡献不为正，增加订单量也无法改善经济性。

这是一种决策模型，不是节省金额或回本期限的承诺。请用数月报告核对，并计入取消、退款、复购和配送支出。

需要收集的数据

• 每项服务的协议费率和全部扣款；
• 已完成、取消和退款订单；
• 平均客单价和订单变动成本；
• 配送、推广和折扣由谁承担；
• 应用、支付、维护和自营配送成本。

Kaspi Pay列出了移动 POS、QR、远程账单和支付链接等收款方式。它们本身不提供配送、客源或成本节省。